¿Tienes visitas en tu sitio pero no sabes cómo generar leads? Este sin duda es una de las situaciones más comunes de las empresas. Ya que ponen sus esfuerzos en traer tráfico a su sitio web, pero no en convertir esas visitas en leads.
Sin embargo esta no es una tarea fácil de lograr, ya que implica el uso de técnicas y estrategias para mejorar la probabilidad de que los visitantes realicen la acción deseada, por ejemplo la optimización del diseño y la navegación del sitio web hasta la creación de contenido atractivo y la implementación de pruebas A/B para probar diferentes enfoques.
La optimización de la tasa de conversión es un proceso continuo y requiere una comprensión profunda de los visitantes y de cómo interactúan con un sitio web, sin embargo puedes lograr esto con las estrategias y tácticas necesarias, las cuales te explicaremos en este artículo.
1. ¿Qué es la tasa de conversión?
Como sabes este es un término se refiere a la proporción de visitantes de un sitio web que realizan una acción deseada, como hacer una compra, completar un formulario de contacto o descargar un archivo.
Es importante tener en cuenta que la tasa de conversión puede verse afectada por varios factores, tanto internos como externos al sitio web, por ejemplo: Calidad del tráfico, la experiencia del usuario en un sitio web, relevancia de la oferta en relación con las necesidades, entre otros.
Una tasa de conversión alta significa que un sitio web está optimizando para generar leads, más ventas o conversiones en relación con el número total de visitantes. Por lo tanto, la optimización de la tasa de conversión es un proceso importante para cualquier empresa.
2. ¿Cómo calcular tu tasa de conversión?
Para calcular la tasa de conversión, necesitas conocer dos cifras importantes: el número total de visitantes a tu sitio web y el número de visitantes que realizaron una acción deseada.
Una vez que tienes esta información, puedes seguir estos pasos para calcular tu tasa de conversión:
- Divide el número de visitantes que realizaron la acción deseada por el número total de visitantes al sitio web.
- Multiplique el resultado por 100 para obtener el porcentaje de tasa de conversión.
La fórmula para calcular la tasa de conversión es la siguiente:
(Total de conversiones / Número total de visitantes) x 100 = Tasa de conversión (%)
Por ejemplo, si tu sitio web recibió 1,000 visitas en un mes y 50 visitantes realizaron una compra, entonces la tasa de conversión sería del 5%: (50/1,000) x 100 = 5%
Es importante tener en cuenta que la tasa de conversión puede variar según el tipo de acción deseada y el objetivo de tu sitio web. Por lo tanto, es esencial realizar un seguimiento y medir regularmente la tasa de conversión para optimizar tu sitio web y mejorar el rendimiento de tus campañas de marketing digital.
3. Consejos para la generar leads y conversiones
Ya que conoces estos aspectos importantes de la tasa de conversión, ahora te daremos algunos consejos y estrategias para la optimización de conversiones en tu sitio web.
Optimiza la experiencia del usuario
Asegúrate de que tu sitio web sea fácil de navegar y de encontrar la información que buscan tus usuarios. Asegúrate de que tu sitio sea compatible con dispositivos móviles y que se cargue rápidamente.
Mejora el diseño del sitio web
Un diseño atractivo y profesional puede hacer que los visitantes se sientan más cómodos y confiados en realizar una compra o registrarse en un formulario. Utiliza una paleta de colores coherente y asegúrate de que los elementos visuales sean atractivos y relevantes.
Implementa pruebas A/B
Las pruebas A/B permiten probar diferentes variaciones en tu sitio web para determinar qué cambios son más efectivos en la mejora de la tasa de conversión. Por ejemplo, puedes probar diferentes colores de botones de llamado a la acción o diferentes diseños de página.
Utiliza llamados a la acción claros y convincentes
Tus llamados a la acción deben ser claros, específicos y convincentes. Utiliza palabras como «compra ahora» o «regístrate hoy» para animar a los usuarios a realizar la acción deseada.
Testimonios de clientes
Las garantías y los testimonios de clientes pueden ayudar a generar confianza en tus productos o servicios y aumentar la probabilidad de que los visitantes realicen una compra.
Crea contenido de calidad
Un buen contenido puede ayudar a generar confianza y credibilidad entre tus usuarios. Asegúrate de que el contenido de tu sitio web sea relevante y útil para tus visitantes. Esta es una de las principales estrategias para generar leads y en el siguiente punto te contamos más al respecto.
4. El marketing de contenidos para generar leads
El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que se enfoca en crear y distribuir contenido relevante, valioso y consistente para atraer y retener una audiencia definida.
En otras palabras, esta estrategia implica la creación de contenido de alta calidad, que puede incluir artículos, videos, infografías, podcasts, entre otros formatos, con el fin de atraer a la audiencia y establecer una relación de confianza con ellos.
El objetivo es crear contenido que responda a las preguntas, necesidades y dolores de los clientes potenciales, y al mismo tiempo, generar un interés en el producto o servicio que se está promoviendo.
Al aumentar la visibilidad de una marca, mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda, generar tráfico a su sitio web, aumentar las posibilidades de conversión y convertir a los leads en clientes leales y satisfechos.
¿Cómo ayuda a generar leads?
El marketing de contenidos es una herramienta poderosa para la generación de leads de calidad para tu empresa. A continuación, te explicamos cómo funciona esta estrategia.
– Atrayendo a la audiencia correcta
Gracias a que el marketing de contenidos se centra en crear materiales con información relevante según las necesidades, preguntas y dolores de tus clientes específicos, estos sirven como un gancho para que la audiencia no solo comience a buscar los demás contenidos que proporcionas.
Al atraer a la audiencia correcta, aumenta la probabilidad de que los visitantes del sitio web sean clientes potenciales.
– Generando interés
Una manera en cómo generar leads a través de contenidos, es por medio de la creación de contenidos estratégicos ayuda al posicionamiento de tu marca, más personas pueden acceder a ellos.
De manera que conforme vayan produciendo materiales de valor las personas no sólo comenzarán a buscar más tus recursos, sino que también al mostrarte como una empresa profesional y con conocimiento en el área, habrá un mayor número de interesados en la solución que ofreces.
Todo esto es gracias a que se establece una relación de confianza con los visitantes ya sea de tu sitio web, redes sociales u otros medios, lo cual aumenta la probabilidad de que se conviertan en leads.
– Capturando información de contacto
Una de las principales formas en que cómo generar leads por medio del marketing de contenido, es por la captura de información de contacto de los prospectos.
A través de los contenidos en tu sitio web, también se puede proporcionar contenido especial a cambio de información de contacto. Esto se puede lograr a través de formularios de suscripción, descargas de contenido gratuito y otros llamados a la acción (CTA) en el contenido.
Y sabrás que son contactos de calidad, ya que muestran interés en la información y solución que proporcionas.
– Cultivando relaciones a largo plazo
Parte esencial de esta estrategia es que los contenidos deben ser proporcionados al público de forma regular. Al mantener una presencia constante en línea y proporcionar contenido valioso, se puede cultivar relaciones a largo plazo con los clientes potenciales, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes leales y satisfechos.
Además que también ayuda para la fidelización de los que ya se han convertido en tus clientes.
– Creando una estrategia de email marketing
Igualmente la generación de leads se ve beneficiada al implementar el marketing de contenidos junto con otras estrategias, como el email marketing. En el cual es una forma efectiva de crear una relación con los prospectos y convertirlos en leads.
Pero ¿cómo? Al enviar correos electrónicos con contenido valioso y relevante, además de ofertas o soluciones personalizadas, se puede mantener una comunicación constante con los leads potenciales y aumentar la probabilidad de que se conviertan en clientes leales.
5. Conclusión
Como vimos en este artículo, generar leads requiere que lleves a cabo diversas acciones las cuales brindan una buena experiencia al usuario dentro de tu sitio web, las cuales lo enamoren para dar un siguiente paso y decidir convertirse en leads.
Y si quieres llevar tus estrategias al siguiente nivel, visita nuestro blog.
