Si cuentas con una empresa, es esencial que conozcas las principales estrategias de canales de distribución, pues estos te ayudarán a llegar a los consumidores de manera más efectiva de acuerdo a tus objetivos y aliados.
Los canales de distribución es un medio por el cual haces llegar tu producto al cliente o consumidor final, esto permite llegar a diversos públicos y puntos de venta, además de otros beneficios como nuevas alianzas, exposición de marca, entre otros.
Para poder tener esto para tu empresa, es necesario realizar una ejecución y alianzas adecuadas, de acuerdos tus objetivos y productos. ¿Quieres conocer cuales son las estrategias de canales de distribución más convenientes para tu empresa y cómo conseguir atraer más aliados? En este artículo te lo decimos.
Índice
Estrategias de canales de distribución
Las estrategias de canales de distribución hacen referencia a la manera en que los productos serán distribuidos en el mercado, conocer sus características y formas de trabajo te dará la oportunidad de elegir cuál es el más apropiado para tu empresa.
Estrategias de canales de distribución intensiva
La estrategia de distribución intensiva, también conocida como «cobertura de masa», es una técnica en donde se busca maximizar la disponibilidad y el alcance de un producto o servicio a través de una amplia distribución en el mercado.
Esto se logra mediante el uso de canales de distribución efectivos y una amplia promoción del producto.
La estrategia de distribución intensiva se utiliza a menudo para productos de consumo masivo o de bajo costo, ya que la idea es llegar a la mayor cantidad posible de consumidores a través de una amplia distribución.
Esto puede ser especialmente útil para productos nuevos que buscan establecerse en el mercado y para productos que tienen una alta rotación, ya que la amplia disponibilidad puede ayudar a aumentar las ventas.
Sin embargo, implementar una estrategia de distribución intensiva puede ser costosa, ya que requiere una gran inversión en publicidad y promoción para asegurar que el producto esté disponible en una amplia variedad de canales de distribución. Además, el precio del producto al final aumenta de manera considerable debido a la cantidad de intermediarios por los que tiene que pasar.
Estrategias de canales de distribución selectiva
La estrategia de distribución selectiva implica elegir cuidadosamente los canales de distribución que se utilizarán para llegar al mercado objetivo. En lugar de utilizar todos los canales disponibles, deberás seleccionar sólo aquellos que mejor se adapten a tus necesidades y objetivos.
Una de las principales ventajas de la estrategia de distribución selectiva es que te permite tener un mayor control sobre cómo se promociona y se vende tu producto. Al trabajar con un número limitado de distribuidores, puedes proporcionarles una formación especializada y ofrecerles herramientas de marketing exclusivas para ayudarles a promocionar mejor el producto.
Sin embargo, la estrategia de distribución selectiva también tiene sus desventajas, una de las principales es que limita el alcance potencial del producto, ya que solo estará disponible a través de un número limitado de canales de distribución.
Además, puede ser más difícil atraer a nuevos distribuidores, ya que la empresa ya ha seleccionado a los que considera los mejores.
Es importante señalar que esta estrategia es comúnmente utilizada por empresas que ofrecen productos o servicios de alta gama o con un precio elevado. Dado que estos productos suelen ser más complejos o tener un mayor valor, los distribuidores especializados son necesarios para ofrecer un mejor servicio al cliente y garantizar una buena representación del producto.
Estrategias de canales de distribución exclusiva
Otra de las estrategias de canales de distribución, es la exclusiva la cual consiste en asignar a un distribuidor o grupo de distribuidores el derecho exclusivo de vender un producto o servicio en un territorio o mercado específico.
Esto significa que trabajarás con ese distribuidor o grupo de distribuidores, y no permitirás que otras empresas los vendan.
La ventaja de esta estrategia es que permite a ti como fabricante o proveedor controlar cómo y dónde se vende tu producto, y así evitar la competencia desleal o la venta de productos falsificados. También puede ayudar a mantener precios más altos, ya que el distribuidor exclusivo puede obtener un mejor precio al comprar en grandes volúmenes.
Además, tienes la ventaja de desarrollar una relación de confianza y colaboración con el distribuidor exclusivo, lo que puede ayudar a mejorar la eficiencia en la distribución del producto y aumentar la eficacia de la promoción.
¿Cómo atraer canales de distribución a tu empresa?
Ahora que conoces qué estrategia de canales de distribución son las más adecuadas para tu empresa, es momento de que comiences a aplicar acciones para atraer empresas distribuidoras, ¿cómo puedes lograrlo? A continuación te dejamos unos consejos.
Ofrezca incentivos
Una forma efectiva de atraer a los canales de distribución es ofrecer incentivos, como descuentos por volumen de compra o bonificaciones por el alcance de objetivos de ventas. De esta manera podrás atraer a muchas más empresas interesadas en distribuir tus productos.
Proporcione una gran atención al cliente
Asegúrese de ofrecer un excelente servicio al cliente y una atención personalizada a sus distribuidores, esto los hará sentir valorados y más dispuestos a trabajar con usted. Además de proporcionar toda la información relacionada y detalles con respecto al producto, de esta manera ayudarás a su proceso de distribución.
Ofrezca un buen margen de beneficio
Los distribuidores quieren maximizar sus beneficios, por lo que es importante ofrecer un buen margen de beneficio para atraer su atención. Para esto el tipo de distribución será un factor a considerar, pues entre más intermediarios, el precio de venta debe ser menor, para que el precio final sea factible para los consumidores.
Ofrezca un producto de alta calidad
Los distribuidores quieren trabajar con productos de alta calidad que sean fáciles de vender y que tengan una buena reputación. Asegúrese de ofrecer un producto de alta calidad para atraer a los distribuidores y consumidores.
Haga publicidad de su producto
Utilice herramientas de marketing, como anuncios en línea y redes sociales, no solo para promocionar sus productos a los clientes finales, sino también para llegar a empresas distribuidoras.
Conclusión
Recuerda que las estrategias de canales de distribución, afectarán directamente cómo tu producto estará posicionado en el mercado, al igual que la influencia que tendrás sobre su distribución. Por lo tanto, lo más recomendable es realizar un previo estudio para saber qué es lo más conveniente para tu empresa.
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